Pymes exportadoras exitosas: Modelos a imitar

Existen evidencias de que los exportadores exitosos se involucran en la mejora de las competencias técnicas de los proveedores a partir de brindarles asistencia en procesos, calidad y en efectuar visitas a plantas.

Claudio del Campo, gerente general Fundes Chile

Los números no mienten y según el estudio realizado por Fundes Chile, con la colaboración de ProChile, sobre pequeñas y medianas empresas exportadoras exitosas (Pymex), el desempeño de este sector puede ser mejorado si se adoptan las buenas prácticas de aquellas que tienen una buena gestión y no sólo se confía en que la experiencia vaya fortaleciendo a las empresas.Por ello, los programas que formen redes para la sustentabilidad exportadora debieran ser priorizados para el desarrollo del país.Dado el extraordinario marco de acuerdos y tratados que posibilitan la internacionalización directa o indirecta, tanto quienes exportan directamente como aquellos que están en la cadena de proveedores, ganan de una relación de socios hacia el exterior.Un resultado concreto de este trabajo, fue la construcción de un Índice de Desempeño Exportador (IDE), que lógicamente tiene un carácter dinámico, ya que se trata de una interrelación de factores en un período, que debe irse movilizando según la disponibilidad de información existente en las bases de datos de venta interna y externa del país.A partir de esta experiencia, Fundes Chile desarrolló un programa de servicios de fortalecimiento exportador que se propone en un año verificar resultados de mejoramiento del IDE en cada empresa que participe, según la metodología diseñada.